SNS採用と求人媒体を比較｜費用と成果、どちらが効果的？

「求人媒体の掲載費が上がっているのに応募が増えない」「SNS採用も気になるけれど、どちらにお金をかけるべきか決められない」──そんなお悩みはありませんか。

SNS採用と求人媒体の違いは、「今すぐ転職したい人に早く届くか」「まだ探していない人に時間をかけて届くか」です。どちらか一方が優れているわけではなく、急ぎの採用なら求人媒体、採用を続けて費用を下げたいならSNS採用が向いています。この記事では、費用・期間・職種で両者を比較し、組み合わせ方と選び方まで解説します。

SNS採用と求人媒体の違いは？

SNS採用と求人媒体のいちばんの違いは、届く相手です。求人媒体は仕事を探している人に、SNS採用はまだ探していない人にも届きます。

SNS採用とは、InstagramやTikTokなどのSNSで職場の様子や働く人を発信し、応募につなげる採用方法です。求人媒体とは、転職サイトや求人情報サイトに求人を載せて応募を集めるサービスを指します。基本を先に知りたい方はSNS採用とはをご覧ください。

項目	求人媒体	SNS採用
届く相手	今すぐ転職・就職したい人（顕在層）	まだ探していない人も含む（潜在層）
費用のかかり方	掲載料や成果報酬	外注費または社内の人件費
成果が出るまで	掲載後すぐ応募が入ることもある	半年程度を見込む
伝えられること	給与・勤務地・条件	職場の雰囲気・人柄・仕事のリアル
止めたあと	掲載が終わると露出も止まる	投稿とフォロワーが残る
主な弱み	同業他社と条件で比べられやすい	すぐには応募が増えにくい

顕在層とは今まさに仕事を探している人、潜在層とはいい会社があれば考えたい人のことです。求人媒体は「探している人に選んでもらう場所」、SNSは「探す前に知ってもらう場所」と考えると整理しやすくなります。

SNS採用と求人媒体の費用はどちらが安い？

費用は、採用人数と続ける期間によって変わります。1人だけなら求人媒体のほうが安くすむことが多く、毎年複数名を採るならSNS採用が割に合いやすくなります。

求人媒体の費用の目安として、マイナビ「中途採用状況調査2025年版」（2024年実績、2024年12月実施・中途採用の費用管理に携わる人事担当者1,500名）を見ると、転職サイトの求人広告費は採用1人あたり平均37.0万円、年間の採用費用の総額は1社あたり平均650.6万円でした。

料金のしくみの違い

採用方法	料金のしくみ	特徴
掲載課金型の求人媒体	掲載期間に応じて支払う	応募がなくても費用がかかる
成果報酬型の求人媒体	応募や採用の数に応じて支払う	人数が増えると費用も増える
人材紹介	採用時に年収の約30%程度（同調査の定義）	初期費用を抑えやすいが1人あたりは高い
SNS採用（内製）	外部費用は少なく、人件費がかかる	担当者の時間が必要
SNS採用（運用代行）	月額固定が多い	投稿と運用の経験を使える

SNS運用代行の相場はSNS採用代行の費用相場で詳しく解説しています。弊社の料金は月額30万円（6投稿）〜で、契約期間は6ヶ月〜です。弊社はSNSだけでなく採用媒体（リクルート、ジョブメドレーなど）の運用にも対応しているため、どちらかに絞らず組み合わせて設計できます。

同じ金額で比べるとどうなる？

具体的に計算してみましょう。弊社のAプラン（月額30万円）を6ヶ月続けると180万円です。転職サイトの1人あたり平均37.0万円で割ると、およそ5人分の求人広告費にあたります。

つまり、半年で5人以上を求人広告で採っている会社なら、比べる価値が十分にあります。反対に、年に1〜2人しか採らない会社では、SNS運用代行の費用は割高になりやすいでしょう。なお、これは考え方を示す計算例で、SNS採用で同じ人数が採れることを約束するものではありません。

見落としやすい費用は？

料金表の金額だけで比べると、判断を誤りやすくなります。社内でかかる時間も費用のうちだからです。求人媒体なら、原稿の確認や応募者への連絡、面接の調整に時間がかかります。SNS採用なら、撮影の立ち会いや出演する社員の調整、投稿内容の確認が必要です。

内製の場合は、外部に支払う費用が少なくても、担当者の人件費がかかります。たとえば企画・撮影・編集・投稿で毎週数時間かかれば、その時間は他の採用業務に使えません。比べるときは、外部に払う金額と社内の時間の両方を書き出してみましょう。

SNS採用と求人媒体は成果が出るまでの期間がどう違う？

求人媒体は掲載してすぐ応募が入ることがあるのに対し、SNS採用は半年程度を見込むのが現実的です。投稿がたまり、見てくれる人が増えるまでに時間がかかるためです。

期間	求人媒体	SNS採用
1ヶ月目	応募の有無がわかる	投稿の型を試す段階
3ヶ月目	原稿や条件を見直す	反応のよい企画が見えてくる
6ヶ月目	契約更新を判断する	問い合わせや社名検索の変化を見る
1年後	掲載を続ける限り費用が続く	過去の投稿が応募前の判断材料になる

SNS採用を短期で判断すると、成果が出る前に止めてしまいがちです。急ぎの採用をSNSだけでまかなうのは避けましょう。何を見て判断するかは採用SNSのKPIの決め方で解説しています。早めに応募を増やしたい場合は、SNS採用広告を組み合わせる方法もあります。

SNS採用と求人媒体はどう組み合わせる？

いちばん現実的なのは、応募の入口は求人媒体、応募前の後押しはSNSという役割分担です。求職者は求人を見たあと社名を検索し、会社の雰囲気を確かめることがあるからです。

企業SNSの閲覧経験がある就活生・新卒社会人400人の調査（InitialSite、2026年5月）では、82.3%が企業の比較・検討時にSNSを「参考にしていた」と答えています。対象は新卒ですが、求人を見たあとにSNSで確かめる動きは、応募前に会社を調べる行動として参考になります。

組み合わせ方の3つの型

• 受け皿型：求人媒体を続けながら、社名検索で見られるSNSを整える。初めての会社に向いている
• 入口分散型：SNSから直接応募できる導線を作り、求人媒体を少しずつ減らす。運用が軌道に乗った会社に向いている
• 職種分け型：急ぎや専門職は求人媒体や人材紹介、毎年採る若手の職種はSNSに分ける

弊社が支援した警備会社では、ショート動画の企画・投稿設計に加えて問い合わせまでの導線を設計し、採用問い合わせ200件超につながりました。整体・マッサージ系サロンでも採用問い合わせ80件超の実績があります。どちらも投稿だけでなく導線まで整えたことがポイントです。導線の作り方は採用SNSの導線設計をご覧ください。

SNS採用と求人媒体、自社に合う選び方は？

選ぶ基準は、「いつまでに」「何人」「どんな人を」採りたいかの3つです。次の表で自社に近い状況を確かめてみてください。

自社の状況	おすすめ	理由
1ヶ月以内に欠員を埋めたい	求人媒体・人材紹介	SNSでは間に合いにくい
年に1〜2人しか採らない	求人媒体	運用費用が割高になりやすい
毎年同じ職種を複数名採る	SNS採用を追加	投稿がたまるほど効きやすい
若手の応募が来ない	SNS採用を追加	若い世代の接点を増やせる
雰囲気は良いが条件で負ける	SNS採用を追加	条件以外の魅力を伝えられる
発信する人も時間もない	求人媒体、または外注を検討	続かないと成果が出ない

迷ったときに確認したい3つの質問

判断に迷ったら、次の3つを社内で話し合ってみてください。答えが出ると、どちらに予算を寄せるかが見えてきます。

• 去年の採用費用を採用人数で割るといくらか：1人あたりの金額が、比べるときの基準になる
• 来年も同じ職種を採るか：毎年採る職種なら、投稿がたまるSNSの効果が出やすい
• 職場の様子を見せられるか：撮影できる場所と出演できる人がいるかを確かめる

SNS採用が向いていないケース

SNS採用にも向かない場合があります。すぐに人が必要なとき、投稿を半年続ける体制や予算がないとき、職場を見せることが難しいときです。無理に始めるより、まず求人媒体の原稿を見直しましょう。応募が来ない原因は求人に応募が来ない中小企業の7つの原因で整理しています。

SNS採用と求人媒体の比較でよくある質問

Q. SNS採用と求人媒体はどちらが効果的ですか？

A. 目的によって変わります。急ぎの採用なら求人媒体、毎年同じ職種を採り続けて費用を下げたいならSNS採用が向いています。多くの会社では、両方を組み合わせるのが現実的です。

Q. 求人媒体をやめてSNS採用だけにできますか？

A. すぐに切り替えるのはおすすめしません。SNSは成果まで半年程度かかるため、問い合わせが安定してから求人媒体を少しずつ減らすと、採用が止まるリスクを抑えられます。

Q. SNS採用の費用は求人媒体より安いですか？

A. 採用人数と期間によります。年に1〜2人なら求人媒体のほうが安くすむことが多く、毎年複数名を採るならSNS採用が割に合いやすくなります。比べるときは、期間中の総費用を採用人数で割って計算します。

Q. 求人媒体の費用はどのくらいが目安ですか？

A. マイナビの中途採用状況調査2025年版（2024年実績・人事担当者1,500名）では、転職サイトの求人広告費は採用1人あたり平均37.0万円でした。職種や地域、掲載プランによって変わります。

求人媒体の効果が出ないときの見直し方は、求人広告の効果の記事で解説しています。

採用手法をSNSと求人媒体以外も含めて比べたい方は、採用手法を比較｜求人媒体・紹介・SNS・リファラルの選び方で7つの手法を表にまとめています。

まとめ：SNS採用と求人媒体は目的で使い分けよう

• 求人媒体は顕在層に早く届き、SNS採用は潜在層に届いて資産が残る
• 費用は採用人数と期間で変わる。転職サイトの求人広告費は1人あたり平均37.0万円が一つの目安
• SNS採用は半年程度を見込み、急ぎの採用は求人媒体に任せる
• 始めやすいのは、求人媒体を続けながらSNSを社名検索の受け皿にする方法

まずは今の採用費用を採用人数で割り、1人あたりの金額を出してみましょう。その金額が、SNS採用を検討するかどうかの基準になります。なぜ採用にSNSが必要なのかは採用にSNS活用が必要な理由、TikTokから始めたい方はTikTok採用とはもあわせてご覧ください。